用第一性原理重构你的选品思维，让你彻底看透如何选品

作者： 叁斤

我讲了一个新东西，尝试用第一性原理，重构圈友的选品思维。

这个分享是我想了很久的，也非常重视。​ ​

为什么这么重视？

我做了很多次教练，发现咱们做虚拟电商、做小红书的同学，遇到99%的卡点，其实都不是问题。

与其分享具体方法，还不如直接教会你们如何思考选品。​ ​

答疑能解决一个两个疑问，但随之而来还有100个问题，这不是教练答疑能解决的，这是思维模型的问题。​ ​

比如，我们经常遇到的问题：​

看到爆款就去跟，但自己怎么都做不起来​

听说晚上6～8点发笔记效果好，试了一周没用​

看榜单前十都是大学生简历，自己做了也不出单​

同行39块钱的产品卖爆了，你定价9却没人买​

卖的好的都在做视频，你也做了视频还是没流量​ ……​

你以为是运气不好？是执行不到位？​

都不是。​

真正的原因是：你一直在用错误的思维模型选品。​ ​

今天分享的是一个新方法，让你彻底摆脱「跟风→失败→再跟风」的循环，就是「第一性原理」。​ ​

如果你能搞懂这套方法，你做任何项目都不会再有基础问题了，所有选品相关的，包括实体电商、垂直小店，都可以一次性全部解决。​ ​

1. 人有两种基本思维模式​

你每天做的选品决策，其实都在用这两种思维模型：​ ​

第一种：归纳思维​

什么是归纳思维？

就是从过去的经验、多次观察中，总结出未来的规律。​ ​

有个经典的归纳法典故：​

研究人员通过观察发现，见过的所有天鹅都是白色的。于是得出结论，世界上所有天鹅都是白色的。直到有一天，在在澳大利亚发现了一只黑天鹅，这个结论瞬间崩塌。​ ​

我们在小红书上看到的那些经验，比如：​

爆款笔记都是晚上8点发布的，所以这个点发笔记会爆？​

销量榜前十里有3个都是大学生简历，这个一定能卖？​

卖的好的都在做视频，我也要做？​

别人一天发100条笔记，我也要发？​

做小红书必须要一卡一机一号。​

……​ ​

这些全部都是别人，在他那个时间、环境下的结论，问题在于归纳法只能证明过去，不能证明未来。

环境变了，时间变了，规律也就失效了。​ ​

别人一天发那么多笔记，那是因为他在他的那个场景下能发，但在你这个场景下不一定可以。​ ​

还有一卡一机一号也是，小红书从来没有规定要「一卡一机一号」，这个是别人总结出来的经验，而总结这个经验的人，他可能是引流的，可能有几十个号……​ ​

而你只有两三个号，还是做小红书电商的，是不是一卡一机一号，一点也不重要。我一卡一机三号天天来回切换登录啥事没有……​ ​

为什么做项目总是很焦虑？

为什么你总是觉得跟不上风口？

因为你一直在用人类大脑最原始、最省力的思维模式思考问题，它有很大的局限性。​ ​

第二种：演绎思维​

什么是演绎思维？​

就是从一个已知的大前提出发，通过三段论推导出结论。​ ​

历史上也有一个经典的三段论：​

大前提：所有人都会死​

小前提：苏格拉底是人​

结论：苏格拉底一定会死​ ​

只要大前提和小前提是对的，结论就是绝对正确的，不依赖运气。​

我们做选品的时候，也会沿用演绎思维，比如：​

大前提：爆款选品卖的都很便宜​

小前提：我卖的比他便宜​

结论：我的产品可以卖爆​ ​

看起来很有道理，对吧？​

但问题是：如果大前提是错的，结论就是错的。​

这个大前提对吗？

显然不对。

谁告诉你爆款一定是因为便宜？ ​ ​

为什么销量榜单里排在前面的都是便宜的？

是因为便宜，所以用户决策成本低，所以才能卖的好。​ ​

如果我们换算到成交金额上，它就不一定排在最前面。​ ​

1 块钱的东西，卖 1 万份，营收就是 1 万块。100 块钱的东西，卖 100 份，虽然卖 100 份排不到销量榜单，但营收是一样的。​ ​

很多高价产品（比如深度咨询、高端私教）一样卖得好，甚至营收更高。​ ​

而通过这个「爆款选品卖的都很便宜」去推导，就永远发现不了相同营收，甚至更优质的产品。​ ​

第三种：第一性原理​ ​

两个思维都有弊端，怎么办？

其实演绎法很不错了，只要大小前提是对的，结论就是对的。

所以，我们需要从演绎法中找到那个一定对的、不可动摇的大前提，结论就是对的。​ ​

这就是第一性原理。​ ​

比如，小红书最常见的问题之一：要不要一卡一机一号？​

传统的归纳思维：所有人都在说要遵循一卡一机一号，所以我也要遵守。​

传统的演绎思维：一卡一机一号不会被判定违规，所以我遵守，就不会因此违规。​ ​

第一性原理思维：​

第一步：找到一定对的事实​

事实1：小红书要赚钱，要活下去。​

事实2：需要大量优质内容，才能让用户留在小红书，小红书才能活下去。​ ​

第二步，从事实推导答案

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