我在30岁时，就一直有很强烈的35+危机感。
当时我还在公司上班，每天按一套需求流程干活，一边工作一边看着身边的设计师同事，一个个到了 35 岁就被裁掉，我想不通明明技术很好，作品也不错，但因为年龄，就好像人生路被切断了一样。
我意识到：我如果只靠职场，是没有任何掌控权的。
于是，我开始在下班后坚持写作、读书、设计项目复盘。虽然那时候我根本不知道做这个事能赚多少钱，但我深知坚持这件事能让我成长更好。
终于，2020年，我在设计领域的输出，陆续得到了反馈和认可。
2020：身份转变，突然就觉醒了
2020年，我升级了做了母亲，对未来不安全感非常的强烈，可能是有了家庭、有了孩子后，我想要更多的钱，对职场有一种根本看不到未来的迷茫。
朋友推荐我加入生财有术，那是我第一次看到更大的世界：原来赚钱方式不仅是上班，还有副业、电商、公众号、自媒体、知识付费……
之前我完全不知道，感觉一直活在井里。
但即便看到了这些，我依然没有勇气和魄力迈出关键一步，稳定工资、团队认可，都让我犹豫着不敢走。
2022：裁员来了，我开启了一场自我救赎
终于，在2022年公司裁员了，我很爽快地答应了。我拿着赔偿金，兴高采烈的报了大航海，我感觉自己终于可以全力去试试那些赚钱的项目了。
跟着生财做抖音直播大航海，每天对着屏幕讲，看复盘数据，我的数据几乎都是个位数，没有观众、没有互动、没有反馈。
老公劝我放弃，我还处于一个劲头十足想大干一场的时期。
现在想想，那段没人看的直播经历，反而逼着我练出了演讲能力。从一开始的结结巴巴，到后面顺畅自然。
前几天，有人问我：怎么锻炼演讲能力，怎么会不紧张?
我非常有心得的回答：多练就好了，紧张是因为内容不熟悉。
第一次卖9.9元产品，0人问津
从职场刚出来，真的是朦胧无知，不知天高地厚，我看到市面这么多卖课的内容，觉得干这个真是太容易了。
我以为自己1万多粉丝，人气还不错，随便推个9.9元产品，不就是轻松到手10w了吗？我似乎看到100w也在跟我招手。
我在公众号、朋友圈推出海报后，我脑海里幻想的爆单热卖场景，结果是被狠狠地泼了一盆冷水，几天过去了，0人问津，我才意识到原来卖产品，不是有粉丝就能卖。
我赶紧调整策略，我一一去翻手机里的人，找公众号里最近跟我在互动的，最近加我微信的，之前跟我参加过读书活动的设计师，我挨个的1v1私聊问他们要不要来参加，只要问了，就能转化，这样转化了80多单。
紧接着，我的小红书有了10w+的爆款数据，我顺势推出了设计师小红书自媒体训练营，￥1999/4周，一共开了2期，从9.9元体验营里转化了8个人。
后来，这8个人在2023年、2024年大部分都付费了我的高客单。
到了2022年底，我老公问我要不要去找个班上，辛辛苦苦干了这么几个月都没一个月工资高。
我狠狠地大哭了一场，我以为不费吹灰之力的知识付费，竟然是一个隔行如隔山的另一个行业。
2023：花8万学习个人品牌，是我最重要的决定之一
经过我仔细考虑，我觉得要重头开始学习，我陆续付费8万去找行业老师系统学习个人品牌。
这几笔钱对当时的我很不轻松，但我特别笃定：自己摸索会更贵，花钱买方法，就是买少走弯路。
在这段学习里，我彻底重构了认知：
- 流量≠变现
- 粉丝数≠收入
- 做内容≠做 IP
- 博主≠个人品牌
我重新定位成「设计师IP教练」。
从产品定位、服务体系，到价格结构全部重做：把产品客单价从1999元升级到12800元。
我给自己设定了100个设计师咨询挑战，原价￥699，限时优惠￥299。
主要解决设计师IP的各种专业能力优势、心力、产品、优势等困惑问题。
我的策略是一鱼多吃：每个来咨询的设计师的问题+复盘，经过征得同意，成为公众号、朋友圈、知识星球、社群的内容素材。
我的核心动作的只有一个：坚持输出内容，每日社群输出分享+ 朋友圈+公众号。所有的动作都围绕转化卖12800产品。
通过塑造出来的标杆案例，带动后续更多的成交，这一年，12800私教成交17人，咨询完成100单，产品分销排名前5我的GMV达到了40万。
2024：我学会了借势让增长更快
2024，我联合设计圈子的设计大V合作，付费2 万去学“发售打法”和产品打磨。
我第一次真正学会了：借势，让自己的势能被放大。
经过 1 个月准备，一次发售带来了14万营收和 1000+ 设计师精准流量。
这次发售成了我后续增长的重要节点。
我的核心动作：联动设计圈的力量 + 精准发售 + 系统交付。
2025：AI 彻底改变了我的方向
今年4月去听了杭州航海家 AI 大会后，我震撼了，我看清设计行业AI大趋势。
于是我做了三件重要的事情：
注册公司，围绕设计+AI工作流+编程方向，输出相关商业案例
经营私域人脉，承接项目
组建AI圈子，集合学习力量，筛选可合作设计师、程序员
下半年，我们主要通过私域人脉、过往的项目案例，合作了小红书市集、淘宝酷动城、北大医学部、301医院等，带来近30万的项目合作。
这让我彻底坚信：设计行业不是没机会，是被AI重塑的行业。
我在设计这行业积累了十几年，大家谈到ai出图，第一个反应都会说Ai要替代设计师了。
事实上，我深知现在设计行业存在的现象：
①设计师岗位更多了：市场越来越多新岗位，需要设计师跟ai结合的岗位
②设计师比之前更忙了：设计师增加了跟ai协同的时间
③设计师出图效率更高，品质更好了。
从以前做 To C 的设计师 IP 教练，到现在和设计师一起做 To B 的商业服务，服务对象在变，但我的底层打法一直没变：先持续做事，用过硬的案例说话，再靠专业+案例获取更多客户，带来成交。
这几年我一直很稳定地在设计领域深耕，我没有追求那种一天几万浏览的爆款流量，也不追热点。
我更在意的是把一个细分方向做到够深、够专业。
项目一个个的做，方法不断打磨，每次交付我都会复盘，把能复用的东西沉淀下来
对我来说，不需要让所有人看到我，而是让真正需要专业的人找到我。比起流量，好结果、好口碑、好案例更重要。
这三年，我每年都问自己一个问题：“想不想回职场？”
答案始终是：不想。
不是因为赚了钱，而是因为：
- 我走出了重复内耗的职场，看到了更大的成长空间
- 我获得了真正的掌控感
- 我不再被动等待别人决定我的未来
我的成长一路跌跌撞撞，但始终都是非常目标坚定，不断地试、不停学、不停优化。
接下来，我想分享过去这3年的实战体悟出来的关于小个体IP成长的一些经验。
再小的个体，也有自己的品牌
微信公众号平台说：再小的个体，也有自己的品牌。
我体悟出来的踩坑建议是：如果没有势能、没有优势积累，普通人其实是没有个人品牌的。
我们大多数普通人卡点就在于：没有在一个领域做出结果，没有拿得出手的案例，遇到真正的高手玩家，根本没有竞争力。
所谓的“小”，不是弱小，而是在一个细分领域做到足够小而深、专、精。
哪怕流量不大，只要你在这个小领域做到Top，那么，再小的个人品牌都能靠媒体和营销持续放大，让更多人看到小个体的价值。
我的变现路径也是这样走出来的：深耕设计领域，坚持输出6年。
个人品牌的底层逻辑其实很简单：不断用专业累积信用，再用这些信用换来业绩。
流量踩坑：IP不是流量游戏，是价值变现系统
大众都认为：IP=百万粉丝
我踩坑过来悟出来的经验是：粉丝不等于变现。
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